Tūkstančiai tyliai klykiančių popierinių gervių

Užrašas laiptinėje po pašto dėžute: „Vieta jūsų reklamai“, o po užrašu pastatyta simpatiška šiukšlių dėžė-liūtukas. Jei panašaus vaizdo dar neteko matyti, tai turbūt neprieštarautumėte, kad su spausdinta reklama jūsų namuose būtų elgiamąsi būtent šitaip.

Nors vien iš asmeninės patirties žinome, kad liūtuko nasrai tik ir laukia "popierinių gervių", skrajutes ir lankstinukus leisti verta. Priežastis paprasta - spausdinta reklama nedomina tik tų žmonių, kam ji neaktuli. Tačiau kokią nors prekę įsigyti ketinantį žmogų domina bet kokia informacija apie gaminį.

Čia informaciniai lapeliai ir pasitarnauja labiausiai - tokius lapelius galima pasiimti atidesniam išstudijavimui, kainų ir paslaugų palyginimui. Be to, klientą tikriausiai sudomins skrajutėje išspausdintas nuolaidos kuponas. Pagaliau - informaciniame lapelyje nurodytą kontaktinę informaciją daug patogiau naudoti, nei skelbiamą per radiją, televiziją, arba spaudoje („Kur gi aš mačiau tą skelbimą?..“)

Kas atsitiks, jei tarp kelių skrajučių, reklamuojančių panašias prekes, jūsų informacinio lapelio nebus? Ogi nieko - t.y. jūsų produkcija niekas nesusidomės.